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Hier erhalten Sie einen informativen Überblick über wichtige Aspekte, die Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung im Blick haben sollten
Tipp: So verkaufen Sie Ihre Wohnung
Beim Verkauf Ihrer Wohnung wichtige Punkte im Blick haben
Der Verkauf einer Wohnung ist mit vielen verschiedenen Herausforderungen verbunden, die viele Fragen aufwerfen. Deren Beantwortung nimmt viel Zeit und intensive Recherchearbeit in Anspruch.
Hier erhalten Sie einen informativen Überblick über wichtige Aspekte, die Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung im Blick haben sollten
• Aspekt 1: Mit guter Marktkenntnis wird der bessere Preis erzielt
Was ist meine Wohnung eigentlich wert?
Diese entscheidende Frage sollte bereits ganz am Anfang des Verkaufsprozesses geklärt sein um einen realistischen Verkaufspreis anhand des aktuellen Marktumfeldes festlegen zu können.
Als geprüfter Wertermittler sowie unsere Kontakte zu öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen bieten bei der Wertermittlung Ihrer Wohnung ein fundiertes Wissen und geben Ihnen Sicherheit beim gesamten Verkaufsprozess.
Eine gute Marktkenntnis umfasst neben der Ermittlung des richtigen Wertes Ihrer Wohnung auch das Erkennen der individuellen Vorzüge Ihrer Immobilie und die entsprechende Zielgruppenansprache und Vermarktung. Denn Ihre Wohnung ist letztlich das wert, was ein anderer bereit ist dafür zu zahlen.
Diese entscheidende Frage sollte bereits ganz am Anfang des Verkaufsprozesses geklärt sein um einen realistischen Verkaufspreis anhand des aktuellen Marktumfeldes festlegen zu können.
Als geprüfter Wertermittler sowie unsere Kontakte zu öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen bieten bei der Wertermittlung Ihrer Wohnung ein fundiertes Wissen und geben Ihnen Sicherheit beim gesamten Verkaufsprozess.
Eine gute Marktkenntnis umfasst neben der Ermittlung des richtigen Wertes Ihrer Wohnung auch das Erkennen der individuellen Vorzüge Ihrer Immobilie und die entsprechende Zielgruppenansprache und Vermarktung. Denn Ihre Wohnung ist letztlich das wert, was ein anderer bereit ist dafür zu zahlen.
• Aspekt 2: Festlegung des Verkaufspreises erst nach einer Wertermittlung
Es gibt verschiedene Verfahren wie Sachwertverfahren, Ertragswertverfahren oder Vergleichswertverfahren um den Wert einer Immobilie zu ermitteln.
Diese Wertermittlungen basieren auf Daten aus der Vergangenheit.
Um auf Basis einer Wertermittlung den aktuellen Wohnungswert zu erhalten und die Vermarktung mit einem realistischen Verkaufspreis zu starten braucht es aktuelle Daten und viel Erfahrung - eine spätere Änderung des Verkaufspreises erzeugt bei potentiellen Käufern Unsicherheit.
Wir bewerten für Sie daher die Lage, den Zustand und die Ausstattung Ihrer Immobilie sowie die Gesamtheit des Anwesens (Gemeinschaftseigentum / Sondereigentum) und analysieren die Zielgruppe. In darauffolgender Absprache mit Ihnen legen wir schließlich den Verkaufspreis fest.
So konnten wir bereits für viele Kunden einen Verkaufspreis erzielen, der über dem Marktwert lag.
Diese Wertermittlungen basieren auf Daten aus der Vergangenheit.
Um auf Basis einer Wertermittlung den aktuellen Wohnungswert zu erhalten und die Vermarktung mit einem realistischen Verkaufspreis zu starten braucht es aktuelle Daten und viel Erfahrung - eine spätere Änderung des Verkaufspreises erzeugt bei potentiellen Käufern Unsicherheit.
Wir bewerten für Sie daher die Lage, den Zustand und die Ausstattung Ihrer Immobilie sowie die Gesamtheit des Anwesens (Gemeinschaftseigentum / Sondereigentum) und analysieren die Zielgruppe. In darauffolgender Absprache mit Ihnen legen wir schließlich den Verkaufspreis fest.
So konnten wir bereits für viele Kunden einen Verkaufspreis erzielen, der über dem Marktwert lag.
Ihre Wohnung kostenfrei bewerten!
• Aspekt 3: Ausreichend Zeit einplanen
Der Verkauf von Immobilien erfordert viel Zeit und Aufmerksamkeit. Es gibt zahlreiche Aspekte, die einen Verkauf zu einem erfolgreichen Verkauf machen.
Hierzu zählen sinnvolle Renovierungen, Gespräche mit Mietern, Entrümpelungen, Einhaltung der Spekulationsfrist, eine realistische Preiskalkulation sowie das Zusammenstellen, Prüfen und gegebenenfalls aktualisieren aller relevanter Unterlagen.
Nur mit einer gründlichen Vorbereitung ist es möglich, Ihre Wohnung ansprechend zu präsentieren, effektiv zu vermarkten und sicher für Käufer und Verkäufer zu verkaufen.
Planen Sie daher lieber etwas mehr Zeit - besonders, wenn Sie den Verkaufserlös für den Kauf Ihres neuen Zuhauses eingeplant haben.
Hierzu zählen sinnvolle Renovierungen, Gespräche mit Mietern, Entrümpelungen, Einhaltung der Spekulationsfrist, eine realistische Preiskalkulation sowie das Zusammenstellen, Prüfen und gegebenenfalls aktualisieren aller relevanter Unterlagen.
Nur mit einer gründlichen Vorbereitung ist es möglich, Ihre Wohnung ansprechend zu präsentieren, effektiv zu vermarkten und sicher für Käufer und Verkäufer zu verkaufen.
Planen Sie daher lieber etwas mehr Zeit - besonders, wenn Sie den Verkaufserlös für den Kauf Ihres neuen Zuhauses eingeplant haben.
• Aspekt 4: Spekulationsfrist - der richtige Zeitpunkt ist entscheidend
Bei der Spekulationsfrist ist der richtige Zeitpunkt des Verkaufs Ihrer Wohnung entscheidend. Denn möchten Sie Ihre Wohnung vor Ablauf der Spekulationsfrist verkaufen, so fällt - bei den stark gestiegenen Immobilienpreisen der letzten Jahre - gegebenenfalls Spekulationssteuer auf den Verkaufsgewinn an. Dies hängt maßgeblich davon ab, wie lange und ob Sie Ihre Wohnung selber genutzt haben.
Ist die Wohnung vermietet, beträgt die Spekulationsfrist 10 Jahre, es sei denn, die Wohnung wurde im Jahr des Verkaufs sowie in den beiden vorangegangenen Jahren selbst genutzt.
Wurde die Wohnung ausschließlich selbst genutzt ist der Verkauf jederzeit steuerfrei möglich.
Ist die Wohnung vermietet, beträgt die Spekulationsfrist 10 Jahre, es sei denn, die Wohnung wurde im Jahr des Verkaufs sowie in den beiden vorangegangenen Jahren selbst genutzt.
Wurde die Wohnung ausschließlich selbst genutzt ist der Verkauf jederzeit steuerfrei möglich.
Ihre Wohnung in guten Händen!
• Aspekt 5: Fingerspitzengefühl bei einer vermieteten Wohnung
Möchten Sie Ihre vermietete Wohnung verkaufen, so informieren Sie rechtzeitig Ihren Mieter. Möglicherweise hat dieser sogar ein Vorkaufsrecht und möchte die Wohnung kaufen.
Auch wenn das auf den ersten Blick der einfachste Weg
zu sein scheint und er die Vorzüge und Mängel Ihrer Wohnung kennt - den richtigen Verkaufspreis können weder Sie noch er neutral bewerten.
Der Verkauf einer vermieteten Wohnung ist für Mieter meist mit Emotionen und Unsicherheit verbunden, so dass Sie sich zeitnah mit Ihrem Mieter zusammensetzten sollten um die bevorstehende Veränderung zu besprechen - schließlich hat er einen wesentlicher Anteil an reibungslosen Besichtigungsterminen und somit am erfolgreichen Verkaufsprozesses.
Ein Makler kann hier als "neutraler" Gesprächspartner hilfreich sein, um sachliche Gespräche zu führen.
Eine Kündigung des Mietverhältnisses ist wegen eines Verkaufs nicht möglich. Der existierende Mietvertrag behält seine Gültigkeit und Ihr Käufer übernimmt diesen mit allen Rechten und Pflichten.
Auch wenn das auf den ersten Blick der einfachste Weg
zu sein scheint und er die Vorzüge und Mängel Ihrer Wohnung kennt - den richtigen Verkaufspreis können weder Sie noch er neutral bewerten.
Der Verkauf einer vermieteten Wohnung ist für Mieter meist mit Emotionen und Unsicherheit verbunden, so dass Sie sich zeitnah mit Ihrem Mieter zusammensetzten sollten um die bevorstehende Veränderung zu besprechen - schließlich hat er einen wesentlicher Anteil an reibungslosen Besichtigungsterminen und somit am erfolgreichen Verkaufsprozesses.
Ein Makler kann hier als "neutraler" Gesprächspartner hilfreich sein, um sachliche Gespräche zu führen.
Eine Kündigung des Mietverhältnisses ist wegen eines Verkaufs nicht möglich. Der existierende Mietvertrag behält seine Gültigkeit und Ihr Käufer übernimmt diesen mit allen Rechten und Pflichten.
• Aspekt 6: Frühzeitig relevante Unterlagen zusammenstellen
Beim Verkauf von Wohnungen werden zahlreiche Unterlagen benötigt. Das hat zwei Gründe: Zum einen dienen sie zur Erstellung einer aussagekräftigen Verkaufsanzeige. Zum anderen sind sie für den Käufer sehr hilfreich und manchmal auch gesetzlich vorgeschrieben. Hier sind die wichtigsten Unterlagen für den Wohnungsverkauf zusammengefasst:
- Teilungserklärung und Aufteilungsplan (bei Eigentumswohnungen)
- Hausgeldabrechnung inkl. Anteil Instandhaltungsrücklage
- Protokolle mindestens der letzten drei Eigentümerversammlungen
- Bauunterlagen, Broschüre Bauträger (Grundrisse, Ansichten, Baubeschreibung)
- Wohnflächenberechnung
- Lageplan
- Grundbuchauszug
- Grundsteuerbescheid
- Energieausweis
- Rechnungen zu Sanierungsmaßnahmen
- Unterlagen zur Heizung z. B. bei Gasetagenheizung
- Mietvertrag inkl. Information zu erfolgten Mieterhöhungen
- Übergabeprotokoll Mieter
- Kontaktdaten des Mieters
Nutzen Sie auch unsere Checklisten im Downloadbereich!
- Teilungserklärung und Aufteilungsplan (bei Eigentumswohnungen)
- Hausgeldabrechnung inkl. Anteil Instandhaltungsrücklage
- Protokolle mindestens der letzten drei Eigentümerversammlungen
- Bauunterlagen, Broschüre Bauträger (Grundrisse, Ansichten, Baubeschreibung)
- Wohnflächenberechnung
- Lageplan
- Grundbuchauszug
- Grundsteuerbescheid
- Energieausweis
- Rechnungen zu Sanierungsmaßnahmen
- Unterlagen zur Heizung z. B. bei Gasetagenheizung
- Mietvertrag inkl. Information zu erfolgten Mieterhöhungen
- Übergabeprotokoll Mieter
- Kontaktdaten des Mieters
Nutzen Sie auch unsere Checklisten im Downloadbereich!
Lassen Sie sich individuell von uns beraten
• Aspekt 7: Kosten im Blick haben
Die Kosten für den Kaufvertrag, den Notartermin, den Grundbucheintrag und die Grunderwerbsteuer trägt der Käufer. Für Sie als Verkäufer entstehen möglicherweise zusätzliche Kosten für die Löschung von Grundschulden im Grundbuch, Renovierungsarbeiten, die Entrümpelung der Wohnung oder Gartenpflege bei Terrassenwohnungen.
Die Maklerprovision bei Verkauf einer Wohnung tragen der Käufer und Verkäufer jeweils hälftig.
Bei uns beinhaltet diese alle Aufwendungen für die Beratung und Vermarktung wie Kosten für Inserate, Exposé-Erstellung, Home-Staging (Dekoration) und Besichtigungstermine.
Im Rahmen eines kostenlosen und für Sie unverbindlichen Beratungstermins telefonisch oder vor Ort informieren wir Sie zum Ablauf und Verkaufspreis und beantworten gerne offene Fragen.
Die Maklerprovision bei Verkauf einer Wohnung tragen der Käufer und Verkäufer jeweils hälftig.
Bei uns beinhaltet diese alle Aufwendungen für die Beratung und Vermarktung wie Kosten für Inserate, Exposé-Erstellung, Home-Staging (Dekoration) und Besichtigungstermine.
Im Rahmen eines kostenlosen und für Sie unverbindlichen Beratungstermins telefonisch oder vor Ort informieren wir Sie zum Ablauf und Verkaufspreis und beantworten gerne offene Fragen.
• Aspekt 8: Fallsticke vermeiden - Holen Sie sich Unterstützung vom Profi
Nur wer sich täglich mit dem Verkauf einer Immobilie beschäftigt und sich regelmäßig Fachwissen aneignet, kennt sinnvolle Abläufe und erkennt rechtzeitig Fallstricke. Jedes Objekt, jeder Verkauf ist anders und mit jedem Verkauf macht man neue Erfahrungen.
Unsere langjährige Erfahrung und unsere Kenntnis des sich stets verändernden Immobilienmarktes verschaffen uns einen Wissensvorsprung. Profitieren Sie von einem Profi!
Egal ob Sie eine vermietete oder selbst bewohnte Wohnung verkaufen möchten - wir kümmern uns mit vollem Einsatz um einen reibungslosen und erfolgreichen Ablauf
Unsere langjährige Erfahrung und unsere Kenntnis des sich stets verändernden Immobilienmarktes verschaffen uns einen Wissensvorsprung. Profitieren Sie von einem Profi!
Egal ob Sie eine vermietete oder selbst bewohnte Wohnung verkaufen möchten - wir kümmern uns mit vollem Einsatz um einen reibungslosen und erfolgreichen Ablauf
Diese Vorteile bieten wir Ihnen beim Verkauf oder der Vermietung Ihrer Wohnung
- Kostenlose und unverbindliche Bewertung Ihrer Immobilie bei Verkauf
- Verkaufspreistaxierung auf Basis einer Wertermittlung
- Mietpreiskalkulation an Hand des aktuellen Mietenspiegels bei Vermietung
- Zielgruppenanalyse und konzeptionelle Beratung
- Starkes regionales Netzwerk & Interessentenkartei
- Beratung zur optimalen Darbietung Ihrer Immobilie (sinnvolle Renovierungen)
- Vermittlung von Gutachtern bei Verkauf, Erbschaft oder Beleihung oder für das Finanzamt
- Überblick im Behörden- und Ämterdschungel
- Vorbereitung Ihrer Immobilie auf die Wünsche der Interessenten mit Hilfe unseres hochqualifizierten Netzwerks aus Handwerkern, Architekten und Finanzierungspartnern
- Beschaffung und Sichtung relevanter Unterlagen wie Grundbuchauszug, Nebenkostenabrechnung, Teilungserklärung, Energieausweis, u.a.
- Grundrisserstellung & Visualisierung bei Verkauf
- Erstellung eines aussagekräftigen Exposés inkl. Fotografie
- Drohnenaufnahmen Ihrer Immobilie bei Verkauf
- Wohlfühlambiente in Ihrer Immobilie durch Home-Staging
- Kontaktaufnahme zu vorgemerkten Kaufinteressenten aus unserer Interessentenkartei
- Professionelle Vermarktung in den gängigen Online-Portalen
- Telefonischer und schriftlicher Erstkontakt mit Interessenten inkl. Beratung
- Terminorganisation von Besichtigungen
- Persönliche Einzelterminbesichtigung mit weiterführender Beratung
- Open-House-Besichtigungen
- Wiederholungsbesichtigungen mit potentiellen Käufern
- Verkaufsverhandlung entsprechend Ihrer Preisvorstellung
- Bonitätscheck des Käufers bzw. des Mieters
- Unterstützung des Käufers bei Finanzierungsfragen
- Prüfung des Käufers nach dem Geldwäschegesetz
- Reservierungsvereinbarung zur Absicherung der Kauf- und Verkaufsabsicht inkl. Beauftragung des Kaufvertragsentwurfs beim Notariat
- Beratung bei der Gestaltung des notariellen Kaufvertrages
- Vereinbarung eines Notartermins und Begleitung zu diesem
- Abwicklung der Übergabe Ihrer Wohnung, Ihres Hauses oder Ihrer Gewerbeimmobilie
- Steuertipps und Gestaltungsmöglichkeiten zur Besprechung mit Ihrem Steuerberater
- Vermietungsservice
- Erarbeiten von Sondervermietungsmodellen
- Direktvermittlung - Auf Wunsch vermitteln wir Ihre Immobilie auch diskret ohne Werbung
Nutzen Sie für einen Verkauf / eine Vermietung Ihrer Immobilie zum Bestpreis unser Fachwissen, unsere langjährige Erfahrung, viele erfolgreiche Verkäufe / Vermietungen und unser umfangreiches Netzwerk.